La transformation digitale touche tous les secteurs d'activité, et le marché B2B n'échappe pas à cette révolution. Cependant, les enjeux et les défis de la stratégie digitale B2B diffèrent de ceux du B2C.
Le marketing B2B présente des spécificités uniques : cycles de vente plus longs, décisions d'achat impliquant plusieurs parties prenantes, et relations entre entreprises souvent basées sur la confiance et la crédibilité.
Les acheteurs B2B sont également plus exigeants en termes de qualité, de fiabilité et de retour sur investissement.
Le marché B2B se caractérise par des cycles de vente plus longs, car les décisions d'achat impliquent généralement plusieurs parties prenantes et nécessitent une réflexion approfondie.
Il est donc crucial de miser sur du contenu de qualité, informatif et pertinent pour éduquer et convaincre les prospects tout au long du processus de vente.
Ensuite, les relations entre entreprises B2B sont souvent basées sur la confiance et la crédibilité. Ainsi, les stratégies de communication et de marketing doivent mettre en avant l'expertise, les compétences et les références de l'entreprise pour renforcer sa réputation sur le marché.
Par exemple, une entreprise B2B spécialisée dans les logiciels de gestion de projets peut publier des articles de blog sur les meilleures pratiques en gestion de projets, partager des études de cas réussies et organiser des webinaires pour démontrer son savoir-faire.
Enfin, le ciblage et la segmentation sont essentiels dans une stratégie digitale inter-entreprises, car les clients ont des besoins et des attentes spécifiques selon leur secteur d'activité, leur taille ou leur localisation géographique.
Les campagnes marketing doivent donc être adaptées en conséquence pour maximiser leur impact.
Par exemple, une entreprise de logistique B2B peut créer des publicités ciblées sur Google Ads pour toucher des entreprises de commerce électronique dans une région spécifique et adapter le message en fonction de la taille de l'entreprise et de ses besoins logistiques.
L'agence de stratégie digitale B2B Tanook met ainsi l'accent sur la création de contenus pertinents et de qualité adaptés au monde du B2B, l'optimisation du référencement, la mise en place de campagnes de publicité ciblées et d'une stratégie LinkedIn adaptée.
Cela afin de générer des leads qualifiés et d'accompagner efficacement votre entreprise dans son développement.
Les PME ont des besoins spécifiques et des ressources limitées, ce qui rend d'autant plus crucial le choix d'une stratégie digitale B2B adaptée et efficace.
Nous proposons une approche sur mesure pour chaque entreprise, en prenant en compte vos objectifs, vos contraintes et vos atouts, afin de maximiser votre retour sur investissement.
En travaillant main dans la main avec vous, nous élaborons une stratégie personnalisée qui répond à vos enjeux et qui s'adapte à l'évolution de votre entreprise.
Notre objectif est de vous aider à tirer le meilleur parti des opportunités offertes par le digital, pour vous permettre de vous démarquer et de conquérir de nouveaux marchés.
MGR, une PME industrielle spécialisée dans l'usinage de pièces de grande dimension, était méconnue en digital.
Grâce à notre stratégie digitale B2B sur mesure, combinant référencement naturel, publicité Google Ads et optimisation de leur site web, MGR a généré plus de 320 000€ de commandes supplémentaires en moins d'un an.
Aujourd'hui, l'entreprise est un acteur incontournable de son marché.
Découvrez notre étude de cas complète sur la stratégie digitale de MGR.
iComme, société d'assistance à maîtrise d'ouvrage (AMOA) et d'ingénierie du bâtiment à Bordeaux, a fait appel à Tanook pour les accompagner dans l'élaboration et la mise en œuvre d'une stratégie LinkedIn.
Ils partaient de 0, avec aucun compte et aucune expérience de ce réseau social.
En quelques semaines nous avons identifié avec eux les sujets pertinents pour leur cible, défini un planning de publication et accompagné leur équipe de communication pour rédiger des posts efficaces.
Ils ont maintenant plusieurs centaines de vues de leurs publications chaque semaine. Et ce n'est que le début.
Nous vous aidons à déchiffrer les mystères du référencement naturel pour que votre site apparaisse en tête des résultats de recherche Google.
Ensemble, nous optimiserons votre contenu, la structure de votre site et sa performance pour séduire vos prospects. Nous travaillons aussi bien sur des stratégies digitales sur Wordpress que sur des outils plus récents comme Webflow.
Pourquoi attendre que les clients viennent à vous quand vous pouvez les rejoindre directement ?
Nous vous guidons dans la mise en place et l'optimisation de vos campagnes Google Ads, afin de toucher vos prospects là où ils sont déjà : sur les pages de résultats de recherche Google.
LinkedIn, bien utilisé, est un outil d'une puissance redoutable qui peut vous donner une très forte visibilité auprès de votre marché cible.
Mais pour cela il est important d'établir une stratégie éditoriale, un planning de publication et une personne en charge d'animer le compte.
C'est un investissement en temps, mais il peut vous apporter une grande notoriété auprès de prospects que vous auriez du mal à toucher autrement.
Dans une stratégie digitale B2B, les témoignages clients sont essentiels.
Ils vous permettent d'établir votre crédibilité auprès de visiteurs qui, souvent, ne vous connaissent pas.
Pour les rassurer, affichez les logos de vos clients prestigieux et mettez en valeur de vrais avis clients.
Collectez-les régulièrement et demandez une note pour pouvoir l'afficher sur votre site.
Un site web professionnel et bien conçu est essentiel pour toute entreprise B2B.
Il doit offrir une expérience utilisateur optimale, présenter clairement les produits et services, et faciliter la prise de contact pour les prospects.
Les solutions d'automatisation du marketing permettent aux entreprises B2B de gérer et d'optimiser leurs campagnes marketing en automatisant des tâches répétitives et en assurant un suivi personnalisé des prospects et des clients.
Des outils comme LinkedIn Sales Navigator, combinés avec Waalaxy, Zapier ou Airtable peuvent faire des merveilles pour solliciter rapidement de nombreux prospects.
Sur la plupart des marchés B2B, il existe un ou plusieurs sites qui référencent les acteurs clés de ce marché.
Cela peut être aussi bien un annuaire en ligne spécialisé que des sites de presse qui produisent des top-10 ou top-20 des meilleures entreprises du marché.
Tisser des partenariats avec ces acteurs et travailler ses relations presse peut s'avérer très rentable pour obtenir une visibilité complémentaire à celle de Google ou des réseaux sociaux.
Notre agence digitale à Paris vous aide à trouver les bons partenaires et à créer des liens efficaces avec eux.
